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每年4月开始婴幼儿奶粉为什么会卖不动？
本站 2021-10-15
进口行业小伙伴们4月份开始相互打招呼最常见的一句话就是：你家婴幼儿奶粉最近卖的怎么样？答案当时是相当不怎么样，好似客户一夜之间全部消失了一样？那么为什么会出现这种情况呢？让我们来首先复盘下去年进口奶粉市场行情：去年进口奶粉行业里大热门绝对当属A2和澳洲爱他美系列，动不动就闹缺货，价格在去年12月份左右达到了最高点！我们以澳爱金装3段和4段为例，2017年从1月份到12月份，市场上分销出货价由125涨价到230-250竟然还缺货，1年时间价格竟然翻倍。在澳洲线路的带动下，德爱和荷牛等欧洲热门品牌价格纷纷暴涨，大部分奶粉从B端留至C端价格都会攀升到两百多甚至三百多。与国内奶粉价格基本上差不多。这个时候就会导致以下现象产生：
1、国内终端消费者中绝大部分对于进口奶粉认知度还是比较低的，如果与国产奶粉价格相当，他们毫无疑问必然会选择国产；
2、婴幼儿奶粉因其特殊性，大部分宝妈如果一开始选择一个品牌几个月内甚至1年内都是不会更换品牌；
3、作为国内母婴市场主流的母婴店因海外奶粉毛利润太低，一直都是狂推高利润国产奶粉；
4、春节后之前吃进口奶粉的客户因为节前存量消耗的差不多，因此会在2-3月中进行补货；
5、进口行业发展时间较短，目前行业仍处于简单粗暴的发展模式中，缺乏合理自我调节；
